Schneider Electric (SE), „najbardziej lokalna z globalnych firm”, i Coface, międzynarodowy ekspert w obszarze zarządzania ryzykiem współpracują ze sobą od kilkudziesięciu lat. Jako klient Coface Global Solutions, Schneider Electric korzysta ze światowego doświadczenia i dedykowanych zespołów Coface do zabezpieczenia swoich transakcji. SE wykorzystuje również rozwiązania Single Frame do wspierania rozwoju swoich projektów centrów danych. Cel jest jasny: zarządzać ryzykiem handlowym w bardziej przewidywalny sposób.
Partnerstwo napędzające międzynarodową ekspansję Coface
Partnerstwo pomiędzy Schneider Electric a Coface nie jest niczym nowym, bowiem SE jest jednym z najbardziej lojalnych klientów Coface. Relacje między tymi dwoma kluczowymi graczami w światowym handlu sięgają kilkudziesięciu lat wstecz, kiedy to Coface, dawniej Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, specjalizująca się w ubezpieczaniu kredytów eksportowych, została upoważniona przez rząd francuski do ubezpieczania ryzyka politycznego i handlowego francuskich firm eksportowych.
Rozwój działalności Schneider Electric poza Francją, przez kilka dziesięcioleci był nawet jedną z sił napędowych rozwoju międzynarodowego Coface.
CGS: Globalna strategia ryzyka i dostosowana organizacja
Wraz ze swoim partnerem brokerskim AON, SE zaufało Coface Global Solutions (CGS). Rozwiązania CGS zostały zaprojektowane specjalnie w celu zaspokojenia potrzeb międzynarodowych korporacji, w szczególności poprzez utworzenie struktury w całości poświęconej zarządzaniu ryzykiem kredytowym: solidna, glokalna strategia, która jest zarówno globalna, jak i lokalna. Wszystkie zasady są usprawnione w ramach jednego programu. Rezultatem jest prostsze, bardziej szczegółowe zarządzanie ekspozycjami i wysoki poziom wydajności w zarządzaniu ryzykiem handlowym w różnych regionach geograficznych.
Jako klient CGS, Schneider Electric korzysta z dostosowanych do potrzeb organizacji: menedżera programu i specjalisty ds. ryzyka na poziomie Grupy, wspieranych przez wszystkie lokalne zespoły ds. ryzyka, windykacji i Account Managerów w 46 krajach, w których działa Coface.
Współpracujemy z Coface w celu zabezpieczenia ryzyka kredytowego naszych klientów w różnych regionach geograficznych. Jego globalna organizacja w połączeniu z rozległą obecnością lokalną dobrze pasuje do modelu, którego szukamy. W szczególności możemy uzyskać dostęp do lokalnych ubezpieczycieli ds. ryzyka i korzystać z ich ocen przy podejmowaniu decyzji o ubezpieczeniu. Zgodność między lokalnymi zespołami a zespołami na poziomie Grupy jest płynna i ułatwia szybkie podejmowanie decyzji.
wyjaśnia Ghislaine Guittat, wiceprezes ds. zarządzania należnościami w Schneider Electric.
Single Risk zapewniający rozwój centrów danych
Obecnie Coface ubezpiecza działalność SE w Europie, Ameryce Północnej, Afryce Północnej, Ameryce Łacińskiej, na Bliskim i Środkowym Wschodzie, w Afryce i Azji. Przez dziesięciolecia Schneider Electric i Coface zbudowały solidne relacje i silne partnerstwo, które przyczynia się do skuteczności programu ubezpieczenia należności handlowych.
Ta relacja oparta na zaufaniu pozwala nam na płynną współpracę z zarządzającymi należnościami w różnych regionach, szczególnie jeśli chodzi o uzasadnianie naszych decyzji i podejścia. Ten ciągły dialog między zespołami pomaga nam dynamicznie zarządzać ryzykiem. Lepiej rozumiemy ich model biznesowy i lepiej znamy ich klientów, dzięki czemu możemy dostarczać najkorzystniejsze rekomendacje kredytowe tak szybko, jak to możliwe. Z biegiem czasu udoskonalamy nasze zarządzanie ryzykiem, dostosowując je do zmieniających się potrzeb SE, dzięki czemu możemy zaoferować najbardziej odpowiednie rozwiązania w zakresie ochrony ubezpieczeniowej i maksymalnie ograniczyć ryzyko.
podkreśla Paul Goracy, CGS Account Manager, Coface France & Western Europe.
W przypadku Schneider Electric pojawiają się nowe potrzeby, a jeden trend jest wyraźnie potwierdzony: silny rozwój polis Single Risk wspierających operacje systemowe, główny czynnik wzrostu SE (+10%) do tej pory, napędzany w szczególności przez projekty centrów danych na całym świecie. Od 2022 r. Schneider Electric wzmocnił zarządzanie ryzykiem komercyjnym, wprowadzając polisy Single Frame, które są lepiej dostosowane do ochrony tego typu długoterminowych projektów o wysokim poziomie inwestycji (24-36 miesięcy). Single Frame, skonstruowana jako polisa ramowa, upraszcza gwarantowanie umów gwarantowanych w ramach Single Risk.
Rozwiązanie to oferuje ustandaryzowane i bardzo atrakcyjne warunki ubezpieczenia. Nasi klienci mogą również regularnie omawiać złożone projekty z naszymi underwriterami Single Risk. Ich specjalistyczna wiedza i dobre zrozumienie mechanizmów stojących za projektami tak wyjątkowymi jak centra danych pozwala nam dostosować się do rosnących potrzeb SE.
mówi Hélène Martin, dyrektor ds. Single Risk w Coface France.
"Wspólnie z zespołami Coface udało nam się stworzyć dostosowaną do indywidualnych potrzeb polisę główną, która działa dobrze i jest łatwa w zarządzaniu, w szczególności dzięki ustandaryzowanym sformułowaniom i klauzulom. Rozwiązania te zapewniają rzeczywistą wartość dodaną w porównaniu z tradycyjną polisą ubezpieczenia kredytu. Co więcej, daje nam to pewność, że będziesz z nami przez cały czas trwania projektu", zauważa Ghislaine Guittat.
„Wykorzystanie danych do zarządzania ryzykiem w bardziej przewidywalny sposób”
Jako kluczowy gracz w przemysłowej transformacji cyfrowej, Schneider Electric aktywnie inwestuje w konkretne usługi, które różnią się od jej tradycyjnej działalności. Grupa, która jako jedna z pierwszych wykorzystała rozwiązania API do zarządzania ryzykiem handlowym, ma teraz większą potrzebę dokładniejszej oceny i możliwości przewidywania ryzyka braku płatności, zachowania płatniczego lub niewywiązania się ze zobowiązań przez swoich partnerów handlowych. Aby to osiągnąć, SE, wyznaczona przez City jako jedna z „Super 7”*, opiera się na danych i nowych technologiach.
Są to dwie podstawowe dźwignie umożliwiające lepsze przewidywanie ryzyka, zwłaszcza ryzyka sektorowego. Chcemy rozszerzyć naszą bazę danych, na przykład o fuzje firm lub działania, które mogą mieć wpływ na naszych partnerów handlowych. Celem jest wyjście daleko poza standardowe informacje finansowe, które dają jedynie jednoroczny obraz, podczas gdy obecnie musimy opracowywać analizy i oceny prawdopodobieństwa niewypłacalności na rok lub więcej lat do przodu, aby zarządzać ryzykiem w sposób bardziej przewidywalny.
podsumowuje Ghislaine Guittat.
O Schneider Electric
Założona przez braci Schneider w XIX wieku, u szczytu rewolucji przemysłowej, firma Schneider Electric rozpoczęła działalność jako główny gracz w sektorze stalowym i maszynowym, po czym szybko wkroczyła na rozwijający się rynek energii elektrycznej. Dziś francuska firma jest międzynarodową grupą specjalizującą się w transformacji cyfrowej, zarządzaniu energią i automatyzacji, która definiuje siebie jako cyfrowego partnera w służbie bardziej zrównoważonego świata dla wszystkich.
Grupa zatrudnia 150 000 pracowników na całym świecie, którzy opracowują zrównoważone rozwiązania w zakresie inteligentnego zasilania i zintegrowanego zarządzania energią dla domów mieszkalnych, budynków komercyjnych, centrów danych, infrastruktury i przemysłu. Portfolio biznesowe SE opiera się na trzech głównych segmentach:
- Produkty (53% obrotów Grupy w 2023 r.)
- Systemy (28% obrotów Grupy w 2023 r.)
- Oprogramowanie i usługi (19% obrotów Grupy w 2023 r.).
Wzrost Grupy, która w 2023 r. osiągnie obroty w wysokości 36 mld euro (wzrost organiczny o +13%), jest napędzany głównie przez jej działalność w Ameryce Północnej (34%), Azji i Pacyfiku (28%) oraz Europie Zachodniej (25%).
